“两条腿”走遍天下
听雨
用“两条腿”作商标，怎么听都觉得土气。也难怪1995年到省市两级注册时费尽了口舌，差点跑断了腿。有关部门负责注册的同志说，如今搞改革开放，办企业，要有气魄，将来要打到省外、国外去，所以商标要响亮，要有文化含量。如今是飞机时代，只靠两条腿怎么能走出去啊！可张伊民就是不信这个邪，他说如今搞企业，要反向思维，别人认为好的不一定就好，别人认为土的可能正是特色。商标设计出来，像个“人”字，用大红色，确实十分耀眼。人有两条腿，穿两条腿的裤子，怎么就不能走遍天下呢？硬是让他跑了下来，成为两条腿裤业的董事长，开始了“两条腿”走天下的创业历程。
两条腿一旦迈出，一发而不可收。短短十年的时间，山东两条腿服饰有限责任公司，由一个只有三名员工、几十平米门头房的小店，一跃成为全国驰名的大企业，集裤装设计、生产、批发、零售于一体，下辖福建制衣厂、广州分公司、济南分公司、济宁直销专卖店、沈阳批发分公司，先后在青岛、威海、东营、淄博、滨州、泰安、济宁、菏泽、潍坊、枣庄以及毗邻的河南、河北、安徽等地开设专卖店百余家，在中国北方出现了“两条腿发热”的奇特的市场现象。其产品成为省消协推荐产品、国家免检产品，获第十二届国际服饰博览会奖，“两条腿”成为山东著名商标，被打造成了名扬全国的大品牌。
张伊民的成功首先源自于一个“闯”字，敢于向命运挑战。1987年，张伊民大专毕业，分配到济宁市畜牧局工作，成为一名拥有铁饭碗的国家干部，工资也不算低，是个人人羡慕的职业，按说命运对他来说不薄。他先后在财务科、人事科、文秘科等多个岗位工作，具有较好的综合素质，前途自然看好。可是，三十几岁的他并没有满足，总想自己做点事。
时间到了1993年，他向命运提出了挑战。从卖馒头做起，几元钱买个菠萝，从城南买回馒头到城北卖，一个馒头一毛三分钱，卖出去赚二分，第一天赚了七毛钱，第二天一元五角，由于讲究卫生，服务态度好，几天下来生意好起来，每天可以赚到二十元，相当于当时他夫妇俩工资的总和。开始有了信心，又增加了包子、花卷等其他花色品种，生意越来越好，一天最多卖出三百多斤面食，每天有近二百元的毛利润，一个月就三四千元，当时他在畜牧局的工资才四百多元，相当于工资的十倍，他初步尝到了创业的甜头。
张伊民卖馒头出了名，引起县里有关部门的注意。于是，县政府机关食堂包给了他。由于那个时期人的思想观念还比较保守，体制上也有不少约束，所以时间不长，就解除了承包合同，决心还是自己干。
1994年，张伊民正式向局里提出了停薪留职自己闯事业的申请，他向领导表示自己还年轻，就想出去做点事，局里什么条件他都能接受。当时，局长说，出去可以，符合改革的大形势，不过出去至少要一年，一年后如果回来，科长的位置就没有了，党员组织关系也要转出去，让他一定要想好。他痛快地答应了，依然决然地走了出去。他在济宁市共青团路看好了一个店面房，三十个平米，一次要付清五年的房租，当时手中只有万元，七凑八借才凑够了六万元。房子租下来，干什么还不知道。后来，跟着搞服装经营的人南下福建、广州考察市场，最后决定卖服装，只买裤子，店名叫亚细亚。当时他反复思考，一个小店怎么与大商场竞争呢？他发现大商场虽然大，但就某项商品来说品种不一定全，如果专门经营裤子，把花色品种和尺码进全了，把价格高、中、低档进全了，就可以与大商场比肩。一年下来，净赚了六万元，首战告捷，实践证明此路可行。第二年把店面做了改造，做了个小二层作办公室，一楼扩展到六十平米，依然只卖裤子，净赚了二十万元。年底又扩展到二百六十平米，全部经营裤子，在济宁已经小有名气，效益也大幅增长。于是他想到了开设分店，扩大经营。他在济宁市东和西各选一个县开设了分店，到临沂服装批发市场开设了批发店，营业量和经济效益大为增加。这时，他开始考虑新的发展思路，他要创造更大的事业。
张伊民的成功还在于善于刷新经营思路。借鸡下蛋、节水行舟的办法不少企业家都用过，到了张伊民这里却来得更加得心应手。北方人体型大、体态偏胖，从福建、广州进来的裤子，尺码不太适合北方人，于是他想到了自己设计，按自己的标准到福建找高水平厂家生产，打造自己品牌的经营路子。他想，如果自己投资建厂，投资大、风险也大、周期自然也长，不如用别人的场子进行生产，既节省投资，又灵活自如。就此也就有了听起来土气、用起来火气的“两条腿”，正式注册了有限责任公司，开始了他的深层次、大范围的创业。要想培育自己的品牌，必须找高水平的生产厂家，于是到福建找到了九牧王，并进行了长期合作。他的经营思路和他的“两条腿”让企业一举成功。第一批货五十条裤子，一个下午销售一空，紧接着又进行了大批生产，于是出现了多年少见的火爆现象，天天顾客爆满，需要排长队卖裤子。不到一年，在枣庄、泰安等地发展连锁店四十多家。第二年又挺进了省城，才有了后来的“两条腿”大夏，并通过成功的房产运作，为公司赢得了自己的经营和办公场所。他适时地在大夏一层开设旗舰店，为今后在省内外开设百家连锁店竖起了标杆。
张伊民成功的关键在于他强烈的质量管理意识和特色鲜明的经营管理模式。“两条腿”裤装有男女西裤、休闲裤、牛仔裤、时尚裤四大系列上百个花色品种，产品力求简约，追求潮流，注重细节，彰显时尚。所选面料爽滑柔润，配饰精湛考究。为求得裤装穿着和洗涤后的挺括效果，采用自动长缝机制作，意大利熨烫设备，智能化吊转式输送管理，并使用了日制万次不变型拉链等。并且，以市场为导向，不断更新产品款式。公司建设了全国销售网络中心，引入高效双赢的管理营销方式，让利于连锁店，促进发展经营。实行高质量、高品位、低价格的经营模式，坚持商品一流、管理一流、服务一流的经营理念，统一形象、统一观念、统一标准，以品牌发展为中心，以连锁专卖为策略，让两条腿走遍了全国，可谓誉满天下。
张伊民把复杂的事情办得如此简单，有点像太极拳高手，运筹阴阳，借力推进，举重若轻。用他自己的话说，就是三个“简单”，这就是产品简单，只做裤子；生产简单，贴牌外包；管理简单，股份制留人。在公司工作三年以上者，开始享有公司股份，把职工的远近利益与公司牢牢地困在一起，增强了职工的主人公意识和工作责任心，稳定了公司的人才队伍。
说起来简单，做起来难。其实，公司创业和十几年的发展，遇到了许多艰难甚至凶险。可每次都能闯过去，化险为夷。公司注册第二年，由于生产过剩，压货百万元。对于一个刚刚起步立足未稳的小公司，可谓灭顶之灾。张伊民在重锤面前茅塞突然开窍，受松下创业初期赠送灯泡的启发，想出了买二送一的促销办法，当时广告词是“两条腿真新潮，买两条送一条，百万商品大赠送！”一家几口人一起买裤子，十分合算，得到了顾客的认可，每天营业额两万多元，全年销售七百多万元，毛利四百多万元。市民得到了实惠，厂家增加了生产，亚细亚赚到了钱，达到了双赢、多赢的效果。亚细亚进入了良性循环的轨道，连锁店发展到了六七十家。当时为什么没采取降价处理的办法，张伊民自有道道，他说如果降价，顾客会以为质量有问题，反而更加卖不出去，实际上质量就是没问题。采取送的办法，顾客心里以为得到了实惠，这是个消费心理问题，真不知他从哪里学到的这套本事。
在临沂市服装批发市场开店搞批发时，又遇到了市霸滋事。几十个人手持大砍刀威逼停业，面对危险张益民并没有害怕，更没有退缩，二是通过写信引发了地方政府一次旋风似的打击欺行霸市大行动，几位滋事的头头刑拘半年，其他人也给予了相应处罚。张伊民不仅为自己争得了经营空间，也为市场带来了一个公平稳定的经营氛围。
济宁老店拆迁也使公司受到了重大冲击。公司刚刚走上规模经营的路子，店面因城建规划必须拆迁，这就需要重新租房，装修，投资很大。同时由于地段的更换也失去了一批老顾客，公司经营状况变得萧条起来，经济效益锐减。此时的张伊民又做出了与常人不一样的举动，稳定济宁，挺进济南，变被动为主动，为公司后来的大发展赢得了机遇。
由此看来，太极高手也要偶出重拳啊！所以，张伊民的成功是必然的。
2009年12月7日