外贸服装进货渠道 (转) 在大家眼中最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心。
其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。
杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。
武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。
江苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，以纯的配货中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。
郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。
西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌——班博，真的不容易！我很佩服班博的老板！
山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。
上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。
福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。
沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，我是冬天去的沈阳，那么早，真是把我冻死了！沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市场。
太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多。赚得去不多。交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。
哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、乌鲁木齐这些情况不详。反正不管那里的服装批发市场，都有四种业态形式：
第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威。
第二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依。
第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。
第四种是路边的小店了，这种业态形式汉正街最多。
再补充一点:
广州市的外贸服装批发市场实在站西路 边上就是鞋城、手表、眼镜的集散地你可以把世界品牌从内裤袜子一直到手表眼镜皮包一口气一网打尽，高档的女装在白马、红棉。这里主要是时装为主。
虎门的衣服是不错，但是太贵了。富民一件T恤发价要40以上，XX！又不是防弹的！不推荐那里去拿货。
深圳的华强北女人世界背后有条美国街，过去是做外贸服装零售的。现在渐渐成了批发市场。目前也有很不错的衣服批发。
温州也有很多的批发市场，那里的基本上都便宜为主。地址分别站前大厦(火车站旁)和城西街。
辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市场。
基本上所有加我QQ的衣联朋友都会问我是怎么进货的我的进货渠道是怎么样的我现在在这里把我的进货方式渠道尽量详细点的和大家说一下吧其实也很简单一开始的时候我和大家一样盲目的乱跑听说哪有服装市场就跑哪基本跑遍了广深地区的所有市场大大小小的连那些临时的小市场都没有放过所以有些朋友会觉得我对广深地区好象很熟悉似的其实那都是跑出来的啊我这人天生跑腿的命干了不少年的销售也习惯跑来跑去了。
开始的时候拿货和大家一样这次补了货总会在过几天就发现同样的更便宜的东西很懊悔很窝囊感觉被人骗了似的后来也就习惯了衣服这东西就是这样今天你出了个款一看市场上没有当然可以卖的高点等过几天大家都上了同样的款马上价格就会跌下来批发零售都这样价格几天一变都很正常的
拿货的次数多了慢慢的也就有点头绪了那些和自己不对口的没缘分的场子是再也不去了慢慢的和一些谈的来的做批发的小老板也都熟悉了经常在一起聊天不拿货也没事去转转一熟悉起来就什么都好说了他们是怎么拿货的怎么批的行情怎么样什么样的货多少钱能拿什么样的货值多少钱大概也了解个7788了 当然也只局限在这里做的外贸货的范围内现在再拿货吃点小亏占点小便宜什么的都没什么感觉都这么回事也就习惯了。
因为我自己家在深圳拿货方便所以老家的和几个外地的朋友也经常拖我发点货给他们。
慢慢的我手里出去的货量也算挺多的了同时和一些做服装批发的小老板都已经是朋友了也是很偶尔的一次一个做批发的朋友对我说 :大家认识挺久了也不打算赚你的这份钱了以后干脆你跟着我一起去拿货好了 . 就这样这个朋友第一次带我去了他拿货的地方一家外贸服装公司有自己的仓库和展厅规模不大但是货可是真多啊就从那一天起我的进货方式一下子完全改变了之后大概过了一个月吧我已经再也不从批发市场拿一件衣服了进货全部转到这些小服装公司里了这些地方有我自己摸出来的也有朋友介绍的不过也并不是每家都很好都符合自己的风格所以大概现在经常跑的地方也就是4,5家吧都是做外贸休闲类多一点的地方
说句真心话我并不愿意和大家分享我的货源即使有朋友专程来找我 我也不想把她带到自己认为货源最好的那家去因为象我们这些做外贸货的是有点特殊的 打个比方 我的上家到了一批裤子假如有1000条吧 其中各种牌子的都会有一些大多一个款就一两条他们会最先打电话让最熟悉的客户先去挑这样我们就会把这一堆货里把最好的东西挑走 然后会有第二批 第三批人再去在我们挑剩下的东西里去挑 然后挑剩下的留给散户 最后卖不出去的就集中清货处理 10几块钱 几块钱的清出去也一样有人要整个一批货从到货到清货全出去也就是几天的时间 我说的这些都是外贸余单的东西 有大货的东西是敞开门来卖的每一家做服装的大户都会有要各种货的下家 所以他们每吃下一批货也基本不愁出不去 真的是什么样的货都有人要 有专门要好的 也有专门清货收垃圾的 我觉得我们这些做外贸货零售和小批发的那才是真正的淘货啊 那就是把鞋子一脱 一头扎到衣服堆里 慢慢淘吧 为什么要淘呢 因为这些走外单的东西大多欧码码号乱78糟的货再好码数不对那也卖不出去啊还有很多都是瑕疵货掉个扣子啊 被药水染上色啦 有地方开线啊 走线走歪了洗水的时候把附件损伤的严重了什么的这些货很多拿回去是要自己再处理的找裁缝修补啊擦洗啊什的大家说这样的淘货方式我多带个人去不就多个人和我抢东西嘛外地的偶尔来一次带去玩玩挑点货倒是可以在深圳本地做生意的打死我都不带他去而且不熟悉的客人人家也是不让挑的就给你看看挂版的货挂版的一般都是有大货的我经常在这些地方一泡就是一整天看着有些散户进来人家也接待但是不可能把货都搬出来让你挑呀也不能让你进仓库啊衣服大多都是扎起来的在大箱子里的来个人就让他挑货挑个一下午拿个10件20件的人家光整理收拾还要费半天功夫呢 所以一般这些人接待不熟悉的散户也就是给看看挂版和有大货的东西
外单下来的东西其实很多都不是什么款式特别好的东西甚至很多衣服可以说都是那种很土的样式根本都没法在国内卖的而且走欧美单的东西都是大码在国内也很不好卖 欧美服装的款式大多都是很普通很简单的款式并不象现在国内流行的那些款式那样前几天我去淘想给自己拿条中裤穿穿 结果一个地方去了两次 挑了好久才挑出一条GAP的中裤 我185的身高 2尺7的腰围都穿不上那些欧码的衣服裤子 特别是衬衫 裤子 很难找到合适的
结合我上面所说的这些我想告诉大家 想做出一家好的外贸服装店的话是很不容易的一件事情 做外贸服装玩的就是货源 外地外省的朋友一个月算你来两次广州深圳拿货 就算我把我拿货的地方告诉你你也很难拿到什么货 货都是到了就出去了 你来的那一天也就只能碰到前一天或者当天到的货 挂在展厅里的那基本都是垃圾货 所以很多开的好的外贸店都是有专门的人在淘货的这样才能保证货源否则的话店里也就多拿点A货填塞填塞算了
还有很多朋友问我为什么不到厂里拿货我还专门发了一篇帖子说这个事厂里的货一是量大二是款式并不多 一个厂一次清货也就是自己做的那几个牌子半年或者一年攒下的货 清出来的货也是分369等的 厂里真正的好货余单打版货 没有一定关系根本是拿不到的很多出的那些大批量的货大多都是跟单货 拿那些东西的话和在广州拿散货都区别不大了所以说现在找厂家这事我想都不去想 有专门的人到各个厂里去收货我再淘他们的货多好这也是我目前最好的选择了
外贸货的供应信息是非常多的大家应该经常看到一些什么什么货多少件多少件 多少钱全清的信息 其实这些信息大多是炒货的和那些玩空手道的高手发的 不会有大厂直接发布这些信息的 新手的话奉劝大家不要碰这些东西 很危险的 呵呵
今天就写到这里了还望坛子里的高手不要笑话我我最近发现我们坛子里隐藏里好多不怎么说话的高手哦 我写的这些东西也就是我自己所看所想的 眼界不宽 写的东西也很有局限性 只供新手参考了
